1
認識你的客戶 (KYC) 不是選項
要求審計財務報表、貿易推薦信及銀行信函。不願分享基本財務資料的公司，就是不應授予信用的公司。查閱對方司法管轄區的公司註冊資料 — 只需 5 分鐘且完全免費。
2
從小額開始，逐步放大信用
首三張訂單以 T/T 預付或信用證開始。一旦證明付款可靠，逐步增加信用額度。從第一天就要求賒帳的客戶是危險信號 — 成熟買家理解階段式信任。
3
DSO 是你的預警系統
應收帳款周轉天數超過 60 天是危險區域。如果客戶的 DSO 逐月上升，立即凍結出貨直到趨勢逆轉。延遲付款不僅僅是煩人 — 通常這是現金流困境的第一個信號。
4
國家風險會放大一切
在高風險國家擁有完美信用評分仍然是高風險。貨幣管制、政治不穩定及薄弱的法律制度可在一夜之間將「好」客戶變成壞帳。永遠將國家風險與公司風險分開考慮。
5
購買貿易信用保險
任何超過 5 萬美元風險敞口的交易，貿易信用保險都是不二之選。保費通常為投保營業額的 0.2-1.5%。與損失整批 8 萬美元貨物相比，數學很簡單。大多數保險公司還提供信用額度建議 — 好好利用。
6
分散你的應收帳款
單一客戶不應佔你應收帳款超過 20%。集中風險比劣質產品更能摧毀貿易公司。如果一個客戶倒閉就能讓你的生意沉沒，你已經身處險境。